בהמשך לשאלה שבה עסקתי בפוסט הקודם, אני חייב עדיין מענה על השאלה – במה להתמקד?

אני לא יודע מה אתכם – אני רוצה לכתוב ספרים מצליחים. ספרים מצליחים הם אלו שהקהל (הרלוונטי עבורי) רוצה אותם ומוכן לשלם כדי לקנות אותם, במספרים גדולים ככל האפשר. אז מה הקהל ירצה לקנות?

רעיונות זה טוב, אבל מה הם רוצים לקרוא בכלל?

רעיונות, רעיונות – ומה בכלל הם רוצים לקרוא – שאלתם?

כמובן, ספרים שמעניינים אותו ומביאים לו תועלת, ואלו הם ספרים שמדברים עליו, על החיים שלו והבעיות שלו (וכמובן, מציעים תובנות ופתרונות או לפחות תקווה לפתרון). לכן, לדעתי הרעיונות שיש להתמקד בהם הם אלו שעונים על צורך חזק ככל האפשר, של קבוצת אוכלוסיה (קהל יעד) שניתן להגדיר אותה ולהבחין בינה לבין שאר האוכלוסיה בצורה הברורה ביותר האפשרית. אני מעדיף רעיונות שמהווים חידוש, שינוי, או שיש בהם יתרון ברור על פני כל מה שנכתב או הוצע לקהל הזה עד כה. אלו הרעיונות שיש להם סיכוי טוב יותר להביא להצלחה.

העניין הוא – אחרי שספר אחד הצליח, קל יותר למכור את הבאים בתור. אם נכשלתם בראשון, לא השגתם שום יתרון לעתיד.

כמובן, כדי לדעת איזה רעיונות יהדהדו בקרב הקהל שלכם אתם חייבים להכיר היטב את הקהל שלכם. אתם צריכים לדעת להכיר אותם, להבין אותם, להיות מסוגלים לתאר אותם בפירוט רב ככל האפשר.  גם זה אחד הנושאים שאני מלמד בסדרת הוובינרים "לצאת לאור"