בכל פעם שאנחנו נחשפים למספרים גדולים של אנשים חדשים, כמו שאירע סביב הסדנה או סדרת הוובינרים "לצאת לאור", יוצרים אתי קשר אנשים שרוצים שאעזור להם עם הספר שלהם. הבעיה היא שרוב אלו שרוצים את העזרה הזו מספרים לי "שהספר כבר כתוב, אני רק צריכה עזרה בשיווק שלו". וכשאני שומע את זה הלב שלי שוקע, מפני שברור לי ששוב פנה אלי מישהו שעשה את הטעות הנפוצה והחמורה ביותר שעושים מחברים מתחילים.
רק צריכה עזרה בשיווק שלו. עניין פעוט. שולי. רק צריכה עזרה בשיווק שלו. רק הלכתי כמה חודשים לתוך המדבר, נגמרו לי כל המים, אין לי מושג קצוץ לאן אני הולכת, אבל באמת, הכל בסדר. אני צריכה רק עזרה קטנה.
טוב, אולי הגזמתי קצת, אבל זה בהחלט דומה למישהו שנכנס במטולה למכונית ורוצה להגיע לירושלים, נוסע שעות בכיוון הכללי דרומה, בלי לבדוק מפה, בלי לקרוא את השלטים, ורק כשמיכל הדלק ריק עוצר באמצע כביש הערבה לבקש עזרה קטנה. מי שכתב את הספר כולו לפני שטרח לחשוב על השיווק שלו אינו שונה ממי שהמציא כל מוצר אחר, השקיע בו, פיתח אותו, ייצר אותו – ורק עכשיו עולה בדעתו לבדוק האם השוק בכלל רוצה מוצר כזה. זה לא עובד טוב עם מוצרים אחרים ולא עובד טוב עם ספרים. וכן חברים – צר לי אם מישהו נעלב מזה, אבל הספר שלכם, פאר היצירה שלכם, הבייבי שאתם כל כך גאים בו – הוא מוצר ככל מוצר אחר. הבינו את זה לפני שתתחילו לכתוב אותו תחסכו מעצמכם הרבה כאבי לב, וכנראה גם הרבה כסף וזמן מבוזבזים.
אם כתבתם את הספר ולא חשבתם על השיווק שלו, כנראה לא חשבתם בבירור מי בכלל אמור לקרוא אותו. מי הקוראים המיועדים לספר שלכם? מדוע שירצו לקרוא אותו בכלל? איך אתם יודעים את זה? איך הם ישמעו על הספר שלכם, ומה תגידו להם שיגרום להם לרצות להוציא את הארנק מהכיס ולקנות אותו?
אם לא חשבתם על הקורא שלכם בזמן שכתבתם, רוב הסיכויים הם שאין קבוצה ספציפית של אנשים שהספר מתאים להם במיוחד. רוב הסיכויים הם שהספר לא נכתב כדי למשוך קוראים לקנות אותו ולהמליץ עליו. רוב הסיכויים, לפיכך, שהספר ייכשל.
הטעות הנפוצה ביותר של מחברים מתחילים היא שהם כל כך מתלהבים מידע שלהם, מהספר שלהם, ממה שהם רוצים לכתוב עליו – שהם שוכחים לחלוטין את הקוראים של הספר. אבל אלו הקוראים שמחליטים אם לקנות את הספר. אלו הקוראים שמחליטים האם הם באמת קוראים אותו, או שהוא נשאר שוכב ליד המיטה לנצח. הם היחידים שמחליטים האם הם אוהבים את מה שהם קראו והאם הם חושבים שכדאי להמליץ גם לאנשים אחרים לקרוא אותו. אז אם כתבתם את כל הספר שלכם בלי לתת את דעתכם על האנשים שיקבעו את הצלחתו, מה הסיכויים שיצליח?
